Was Vendor Central ist
Vendoren verkaufen auf Rechnung an Amazon: Sie liefern Ware, Amazon kauft sie ein, bestimmt den Verkaufspreis und übernimmt den Vertrieb. Vendor Central verwaltet diese Beziehung – Bestellungen, Retouren, Abrechnungen und die Produktdaten. Die Werbefunktionen laufen darüber oder über die Advertising Console.
Warum die Buy Box bei Vendoren anders funktioniert
Da Amazon selbst Händler ist, gehört die Buy Box in der Regel dem Amazon-Angebot. Der Vendoren-Einfluss auf den Verkaufspreis – und damit auf Buy Box und Conversion – läuft über Verhandlungen mit dem Amazon-Einkauf, nicht über eine Preissetzung im Konto. Das macht PPC-Ergebnisse indirekter steuerbar.
Werbeoptionen für Vendoren
Vendoren können Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display schalten – teils mit Formaten und Platzierungen, die Sellern nicht offenstehen, etwa bestimmte Display-Flächen. Die Markenformate setzen auch hier eine registrierte Marke voraus.
Die strategische Besonderheit
Für Vendoren ist PPC nicht nur Absatzbeschleunigung, sondern auch Verhandlungssache: Werbewirksamkeit und Verkaufszahlen beeinflussen, wie der Amazon-Einkauf das Sortiment bewertet. Ein gut laufendes PPC-Konto stärkt die Position im Jahresgespräch – ein Effekt, den Seller so nicht kennen.
Fazit
Vendor Central folgt anderen Regeln als Seller Central – besonders bei Preis und Buy Box. Wer als Vendoren wirbt, steuert über Kampagnen und Verhandlung zugleich – und sollte beide Hebel kennen.