Was der ROAS aussagt
Ein ROAS von 5 bedeutet: Aus 1 € Werbebudget entstehen 5 € werblicher Umsatz. Wie der ACoS sagt auch das allein noch nichts über Gewinn – entscheidend bleibt die Marge. Ein ROAS von 5 ist bei 15 % Marge ein Verlust, bei 40 % Marge ein gutes Geschäft.
ROAS und ACoS im Wechsel
Amazon zeigt je nach Bericht und Konto mal ACoS, mal ROAS. Die Umrechnung ist einfach: ROAS = 1 ÷ ACoS. Wer beide fließend liest, verliert keine Zeit in der Console und vergleicht Kampagnen unabhängig von der Ansicht.
Wo der ROAS nützlicher ist
In Gesprächen mit Geschäftsführung und im Vendor-Umfeld ist der ROAS die verständlichere Kennzahl: „5 € Umsatz pro Werbe-Euro“ kommuniziert besser als „20 % ACoS“. Für die operative Gebotssteuerung bleibt der ACoS die natürlichere Größe, weil er direkt am Break-even hängt.
Grenzen der Kennzahl
Der ROAS aus der Console erfasst nur den werblichen Umsatz – nicht den organischen Mitnahmeeffekt. Wie beim ACoS gilt: Die volle Wahrheit zeigt erst der TACoS bzw. der Gesamt-ROAS über alle Verkäufe. Wer nur den werblichen ROAS optimiert, unterschätzt, was Werbung wirklich bewirkt.
Fazit
ROAS und ACoS sind dieselbe Wahrheit in zwei Sprachen. Wer beide beherrscht und sie an der Marge und am TACoS spiegelt, kommuniziert nach oben und steuert nach unten mit denselben Zahlen.