Warum Retargeting so effektiv ist
Jemand, der das Produkt bereits angesehen oder in den Warenkorb gelegt hat, kennt es. Die Kaufhürde ist nicht Unkenntnis, sondern der letzte Anstoß. Anzeigen für diese Zielgruppe konvertieren deshalb deutlich besser als Kalt-Traffic – bei meist geringeren Geboten.
Sponsored Display Audiences
Sponsored Display erlaubt Zielgruppen wie „Betrachter“ (Besucher der eigenen Detailseiten), „Warenkorb“ und „Käufe“. Die Anzeigen laufen auf und außerhalb von Amazon. Für Seller und Vendoren gleichermaßen verfügbar – die Reichweite hängt von der Traffic-Masse der eigenen ASINs ab.
Brand Tailored Promotions als Retargeting-Verstärker
Brand Tailored Promotions kombinieren das Retargeting mit einem exklusiven Rabatt – etwa für Warenkorb-Abbrecher der letzten 30 Tage. Der Anstoß kommt mit einem konkreten Anreiz, ohne den öffentlichen Preis zu verwässern. Das ist die stärkste Form des „Zurückholens“.
Was man nicht tun sollte
Retargeting ersetzt keine Kalt-Akquise: Wer nur Warm-Traffic bewirbt, schöpft einen begrenzten Vorrat ab, statt neuen Nachschub zu erzeugen. Zudem gilt bei Käufer-Zielgruppen: Wer dieselben Kunden endlos erneut bewirbt, zahlt für Verkäufe, die ohnehin wiederkehren würden.
Fazit
Retargeting ist die Conversion-stärkste Zielgruppe im Amazon-PPC. Wer sie mit Sponsored Display und Brand Tailored Promotions systematisch bespielt, holt Umsätze zurück, die sonst im Warenkorb liegen bleiben.