Was die Conversion Rate aussagt
Eine CVR von 10 % bedeutet: Von 100 Besuchern der Detailseite kaufen 10. Der Wert schwankt stark nach Kategorie, Preis und Wettbewerb – 8 % können in der einen Kategorie exzellent sein, in der anderen ein Warnsignal. Immer gilt: Dieselbe CVR verdoppelt die Effizienz jeder laufenden Kampagne.
Warum sie der stärkste PPC-Hebel ist
Gebote und Keywords optimieren einzelne Kampagnen. Die CVR verbessert alle Kampagnen gleichzeitig – denn der ACoS einer Kampagne ist im Kern CPC geteilt durch (CVR × Preis). Steigt die CVR, sinkt der ACoS überall, ohne dass ein Gebot angefasst wird.
Was die CVR treibt
Die klassischen Hebel sind Bildqualität, Preis, Bewertungen, Bullet Points, A+ Inhalte und die Buy Box. Dazu kommt die Passung von Suchbegriff und Angebot: Der beste Traffic konvertiert nicht, wenn die Anzeige zur falschen Intention läuft.
CVR im Kontext lesen
Die CVR sollte pro ASIN und pro Traffic-Quelle gelesen werden. Auto-Kampagnen konvertieren oft schlechter als exakte Keywords – das ist kein Fehler, sondern Streuung. Auffällig wird es, wenn die CVR eines ASIN über Zeit fällt: Dann hat sich etwas am Listing, am Preis oder am Wettbewerb geändert.
Fazit
Die Conversion Rate ist der Hebel, der jede Kampagne gleichzeitig verbessert. Wer seinen ACoS dauerhaft senken will, sollte zuerst auf der Detailseite arbeiten – nicht in der Console.